Estrategias eficaces de Marketing Digital en momentos difíciles.
Conoce las estrategias de Marketing Digital más eficientes para generar visibilidad y conversión a través de la adquisición y retención de clientes y mantén el crecimiento de tu negocio a corto, mediano y largo plazo.
1.- Marketing de contenidos
El Marketing de contenidos ayuda a tu empresa a destacarse a través de materiales digitales que agregan valor a la vida cotidiana de las personas, informando, enseñando y solucionando problemas.
Producir contenidos relevantes, con un lenguaje apropiado, claridad y objetividad, convierte esta estrategia en un excelente canal de relación para crear una percepción positiva sobre tu marca, posibilitando atraer y retener a tus clientes.
La creación de un blog corporativo, aliado a las buenas prácticas de optimización para los buscadores, es la forma más efectiva de lograr estos resultados.
2.- Email Marketing
El email marketing es la manera mas poderosa y barata de construir y desarrollar una relación entre el público y tu empresa después de todo, permite que contactes directamente las personas interesadas en tu solución, además de los clientes que ya tienes en tu base.
Por lo tanto, puedes trabajarlo en cualquier etapa del embudo de conversion y obtener resultados sin mucha complejidad, basta enviar el contenido adecuado, como contenidos de tu blog, materiales interesantes, artículos informativos, promociones, descuentos, en el momento ideal.
Para comenzar una estrategia de email marketing es importante contar con ciertas herramientas como lo son: un dominio, una herramienta de automatización de emails y una persona que se encargue de poner en desarrollo la estrategia, pero ten en mente que, independientemente de eso, tu inversión no será alta.
No en vano el email marketing es el canal de Marketing Digital con el mejor retorno sobre la inversion, es decir, no hace falta que inviertas demasiado para generar un gran volumen de ingresos.
3.- SEM (Search Engine Marketing)
Tener un sitio web bien elaborado y que llame la atención es importante, pero si tu público objetivo no logra encontrarlo, es poco probable que se convierta en una fuente de conversiones y ventas.
Este es el papel del SEM (Search Engine Marketing), un conjunto de estrategias que tiene como objetivo optimizar los sitios web para colocarlos en los mejores resultados del motor de búsqueda.
El SEM se divide en otras dos estrategias: en SEM (Search Engine Marketing) y link patrocinados.
El SEO consiste en acciones y estrategias que buscan aumentar el trafico y el rendimiento del sitio web.
Estas acciones aplican técnicas como el uso de palabras clave, arquitectura de información, uso de URL amigables, enlaces internos, imágenes, entre otros factores considerados por los algoritmos de Google para el posicionamiento orgánico.
Por otro lado, los links patrocinados son los que aparecen al comienzo de las busquedas de Google y se identifican con la palabra “Anuncio”. Pero, además de los motores de búsqueda, también pueden aparecer en redes sociales, blogs y portales, por ejemplo.
Con enlaces patrocinados es posible obtener resultados rápidos y predecibles, incluso con poca inversión.
Esto se debe a que las campañas pueden segmentarse de acuerdo con varias características e impactar un determinado número de personas. Para este tipo de estrategia, las empresas utilizan Google Ads, la plataforma de anuncios de Google.
4.- Marketing en redes sociales
Hay varias razones para hacer Marketing Digital en tiempos de crisis a través de las redes sociales una vez que estos canales son el principal punto de encuentro entre las marcas y sus consumidores.
Ellas desempeñan un papel importante en la interacción entre empresas y clientes pero, mucho más que un ambiente de reunión y difusión, las redes sociales son lugares para generar nuevos negocios, para abordar y comprender aún más las necesidades de la audiencia, para acompañar a los competidores y comprender cómo se mueve el mercado, y mucho más.
El ámbito de Social Media está lleno de canales con un enorme potencial para las marcas que desean visibilidad, y tener una acción relevante para este público es esencial, Para esto, es posible utilizar técnicas de social selling ( el proceso de utilizar las redes sociales para encontrar e interactuar con los prospectos comerciales, logrando así una venta.) para observar y capturar información relevante sobre el público y ofrecer contenido personalizado de acuerdo con sus preferencias a través de la hipersegmentacion, como anuncios dirigidos en redes como Instagram y Facebook.
Además, las redes sociales también sirven como fuente de tráfico cuando se combinan con otras estrategias de marketing digital, llevando a los usuarios a páginas comerciales. Esto incluye:publicaciones de blog, landing pages, tiendas virtuales entre otros.
5.- CRO (Conversion Rate Optimization – Optimizacion de la tasa de conversion)
Esta estrategia se basa en la mejora constante de elementos del sitio web para atraer y convertir a más usuarios. Tomando en cuenta que la conversion es una parte esencial de marketing digital, ya que representa la transición del lead para cliente.
Por lo tanto, el objetivo del CRO es precisamente optimizar la tasa de conversión, es decir, hacer que con que tu proceso de ventas sesa más eficiente y, en consecuencia, ganes más dinero.
Esto se realiza principalmente a través de pruebas que tienen como objetivo comprender qué funciona mejor para convencer a los visitantes de una página a tomar una acción.
El CRO actúa de la siguiente manera:
- recopila información (a través del seguimiento de métricas, realización de encuestas, entrevistas a clientes actuales, entre otros);
- interpreta los datos para comprender qué se puede mejorar;
- crea pruebas para definir las mejores soluciones;
- aplica las optimizaciones más efectivas para atraer clientes.
El CRO existe para asegurar de que la mayor parte de tu tráfico se convierta en ventas y no pierdas valiosas oportunidades.
Conclusión
El Marketing Digital en tiempos de crisis puede representar mucho más que una opción puntual para las campañas de una empresa, ya sea física u online.
Es a través de estas estrategias que se crean acciones para mantener el flujo de ingresos de la empresa de manera sostenible en este momento único y, también, para garantizar la estabilidad financiera en el futuro.
En otras palabras, invertir en Marketing Digital en tiempos de crisis es la mejor manera para pasar la página y superar este escenario delicado, pero temporal.